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流量为王?一起看向阿里!

发布日期:2020-06-20 00:26:25

2020年被压抑了许久之后,国内消费者刚迎来非常热闹的618购物节。各大电商平台发放消费券、免息、降价、打折等措施,优惠力度远远大于往年。

可以明显的感觉到,消费者的购物热情也得到空前释放。数据显示,天猫618消费季累计下单金额为6982亿元,又创下新纪录。

今年的618大战可谓是“群雄逐鹿”,各短视频直播平台的强势入局,更让行业竞争加剧。有人认为,作为流量源头的短视频平台,将会对传统电商企业造成巨大冲击。

在很多人眼中,流量仿佛是决定互联网企业商业成败的唯一标准。可事实上,流量就是流量,商业就是商业,两者不光不能划等号,有的时候还是反比关系。分析师给出答案:阿里从来就不是流量玩家,做的从来不是流量生意。就拿淘宝直播来说,有更加稳定的购买群体。无论是产品丰富度还是质量,其他平台都无法抗衡。

马云这样说过:“电子商务对每一个中小企业都能像拧自来水一样方便,但这个工程需要你铺管道、做服务、建自来水厂。”

要说清楚这个问题,还要回溯阿里的发展历程。03年的时候,淘宝正式创立,随后便推出了支付宝,初衷是为了解决买家和卖家之间的支付问题。而到了今天,支付宝及其本地钱包合作伙伴已经服务全球超12亿的用户。今年3月份还正式升级为数字生活开放平台,未来三年携手5万服务商,通过开放平台战略、数字经营赋能,帮助线下4000万商家实现数字化升级。

08年的时候,阿里推出了自己的B2C模式(商家对个人)——淘宝商城(天猫的前身),次年举行了第一届双十一购物节。眼看订单和业务规模不断扩大,马云确定了“云计算”和“大数据”战略。经过十年间不断地试错和迭代,阿里云已成为全球第三大云计算服务商。去年双十一前夕,阿里核心系统100%迁移到阿里云公共云上,飞天云操作系统扛住流量洪峰,当日订单创建峰值达54.4万笔/秒,创下全球纪录。

七年前,阿里联合三通一达等企业组建菜鸟网络。菜鸟从一开始就定位为科技公司,专注于搭建四通八达的物流网络、提供智慧供应链服务,旨在实现“全国24小时,全球72小时必达”的目标。如今这张网络日渐完善,覆盖全球多地,并且下沉到全国2800多个区县,接入快递员超300万人。

在近十几年间,阿里已经从单一的电商网站发展成为一个基础设施公司,支付宝、阿里云和菜鸟网络,今天许多企业的发展都离不开这些基础设施。说白了,阿里的护城河是企业服务能力,越多企业越繁荣,阿里就越好。

所以说,那些把流量等同于商业,显然是低估了做平台的难度。曾经的互联网巨头BAT另外两个巨头也想做电商、做外卖,它们拥有全网最大的流量,结果却是无功而返。从互联网流量到互联网产业闭环,中间有着漫长的路径,而流量只是互联网商业化最浅薄的一层。

如今的天猫618,早已不再是一个年中大促,更像是试验场。测试包括服务、物流、云计算等方面的生态能力。而亮眼的成交数据背后,是品牌的增长和商家的生意增长,工厂的订单和工人的就业,农户的耕耘和渔民的收获,更是强大的内需底气和不竭的创新动力。