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出海品牌价值三因素:流量 流量 流量

发布日期:2020-05-24 00:49:55
“交际媒体的熟人引荐,比起广告展示的作用仍是可信赖许多。这在传统的广告里面,归于口碑式的二次营销。全力打造口碑效应的熟人交际媒体用户,是任何一家跨境出海电商,出海品牌都应该要点的主战场。人随势走,这是引荐引擎年代的最重要的趋势。 ”

一:地段,地段,仍是地段

流量,流量,仍是流量

房地产界一直流传着一句老话:“决定房地产价值的因素,榜首是地段,第二是地段,第三仍是地段。” 英文便是:location,location,仍是location。

决定跨境出海电商品牌的价值,也是三句话。榜首是流量,第二是流量,第三仍是流量。英文便是:traffic,traffic,仍是traffic。

咋一听,traffic 不是交通问题吗?是的, traffic直译为交通。在线上,便是流量。

人流动起来,生意才动起来。就像门口停着满满的车,这家饭店生意就会好,吃的也必定比较好吃。就像哪个网站美女特别多,哪个网站就会特别火,带货也就大。所以,从线下的交通和人流,到线上的流量。这些才是真实生意兴隆的保障。

看着后院远处freeway上稀少的车流,作为“堵城”洛杉矶,这么少的人流,经济能好吗?可想而知,特朗普为了连任,多想早点回复复工计划,让一切的高速公路都成为Heavy Traffic起来。同样,线上也是如此,只需 Heavy Traffic的大流量,一个网站的生意才是真实火起来。


二:查找引擎和引荐引擎

继续回到地产,地产圈有三个中心要素:钱,地,人。

一个互联网笔直网站相同也有中心三要素:产品,用户和流量。

产品不好,没有立异,没有特色的大路货产品,很难脱颖而出。而好产品假如找不到用户则无法完成产品的交给。要实现产品与用户的交给,一个独立笔直的网站就得有好的流量进来。

现在的技术发展至今,建站,产品出产,甚至有一定的立异,现已不是最难的事情。 最难,最贵,最值钱的恰好便是流量。

传统的形式来考虑,究竟哪种人的钱好赚?用两家最传统的线下购物商场Costco好市多和Walmart沃尔玛来做一个对比。似乎我们想想Costco应该是很挣钱的,可是,从当天市值来看,Costco现在的市值为1334.19亿美元。而沃尔玛的市值则为3505.57亿美元。尽管中产的钱好赚,可是,中下阶层的绝对基数总量是十分巨大的。所以,沃尔玛差不多是Costco的三倍市值。

同样,回到流量这个论题。查找流量是十分值钱的,也是这些年来一直成为干流的流量来历。可是,随着越来越多的人上网,查找流量变得越来越高级。也便是说,现在上网还习惯使用查找东西的人,相对是自动的,乐意考虑,乐意货比三家的。

同时,由于算法的呈现。AI人工智能的算法技术,让越来越多的渠道,引荐流量变得越来越为强壮。以国内我们最了解的今天头条和抖音为例。横竖这都是字节跳动公司的算法产品。任何一个用户,只需你点进去,很快就呈现越来越多你喜欢的文章,喜欢的视频,不断推送给你。

引荐算法下的用户,其实有点相似沃尔玛的用户,相对没有那么深度考虑,相对比较简单被商品的打折招引,用户的克己才能相对起中产的Costco用户要差一些。所以,在美国逛沃尔玛的超级胖子一定数量大大超过逛Costco 的胖子。

查找端的用户,由于理性,有着比较好的考虑才能,所以,获客的本钱也就越来越难转化。而引荐算法下的客户,则比起查找用户的会更好的转化,推销成功。

这一两年来,Facebook的引荐算法越来越强,强到被美国国会盯上,忧虑它影响选举。Facebook收买的Instagram则完全是一个算法引擎的新交际媒体。传统的Google尽管依然巨大,可是Google收买的YouTube则不断地成为Google的一个新的广告营收要点,YouTube越来越典型地引荐引擎地不断引导你去看各种视频。

经过查找引擎花的钱没有曾经好赚了,引荐引擎的新money才是正当当时。

那么,字节跳动的抖音海外版TikTok其实也是和国内抖音相同的逻辑,按道理也是很强的引荐引擎。在我之前的文章说过《美国“后浪”,为什么美国的年青消费力不太行?》,用户根底人群太过于年青,尤其在欧美干流的发达国家,年青人的消费力的转化需求一些时刻。可是,从成长而言,现在 TikTok是比较简单获取流量的红利机会期。可是,转化成消费用户的还相对偏早了一些。


三:交际媒体内容营销流量

由于引荐引擎的崛起,本来许多传统的流量玩法越来越难转化成为购买力了。

而引荐引擎的使用,本来的交际媒体渠道的价值也就越来越高。而交际媒体的自发性UGC内容(User Generated Content用户自我出产的内容),也越来越成为特别有可信度的,转化率特别高的引荐查找。在脸书,推特,Instagram这几个社媒渠道上,现已从传统的谷歌查找上不断改变成了,交际媒体改变了客户的查找方法了。

交际媒体内容营销流量,现已从本来的UGC自我出产的内容,不断成为现在出海品牌的 高度重视的新的内容流量来历。而且,这份新的内容流量,经过引荐引擎的逻辑,从每一个用户的私域流量,不断地推送到每一用户的朋友圈,重视者。

在美国,越来越多的广告营销公司,从B2B事务,走Linkedin领英这种职场交际渠道。从推特走许多企业对接人的直接渠道。B2C事务,经过交际媒体的流量来转化也越来越成为营销的干流方法。

举一个栗子。著名的运动相机GoPro在交际媒体的营销上,便是十分着力的。在他们交际媒体的4000多万的用户上,在不同的交际媒体上他们花了许多心思。

交际媒体内容营销流量为什么越来越成为美国营销人员的要点?

除了前面讲到的引荐引擎的特点,另外还有两个十分重要的作用。

榜首,交际媒体是最好的用户产品的反应渠道。尤其是脸书,大部分人的注册都是实名制的,都是居于熟人交际的根底。当任何一个用户有对产品任何反应,不管好坏,假如用心运营交际媒体的公司,则能够很简单发现用户真实的需求,真实的不喜欢,真实的消费痛点在哪里。

第二,交际媒体的社群效应越来越老练。仍是以脸书为例,在脸书上,甚至能够建立一个上百万人的社群,让喜欢的人在同一个社群里不断地发声,构成对某一个类型论题的不断发酵。在这种发酵的过程中,构成一种 #Hashtag(主题标签),在这个主题标签下,作为笔直品牌企业,比较简单构成一个盛行论题。这对特别是当季的销售产品或者某种爆款,就比较简单构成高转化率。

毕竟,交际媒体的熟人引荐,比起广告展示的作用仍是可信赖许多。这在传统的广告里面,归于口碑式的二次营销。全力打造口碑效应的熟人交际媒体用户,是任何一家跨境出海电商,出海品牌都应该要点的主战场。人随势走,这是引荐引擎年代的最重要的趋势