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蘑菇街抓准精确流量效果显现

发布日期:2020-03-15 02:37:54

当全网都在讨论互联网流量已经触顶天花板时,一家以内容导购为利器的电商平台——蘑菇街却在“直播经济”中取得的亮眼的成绩,据公开的第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告显示,在短短的3个月期间,蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%;直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半,已达53.2%。在互联网经济增速脚步放缓的大环境下,蘑菇街能在“直播经济”下取得如此成就,离不开其前瞻性的决策。

以内容为王,夯实直播经济基石

内容导购是电商最强大的武器,通过优质内容的传播性为店铺或商品引来传统广告难以媲美的流量。蘑菇街深谙“内容为王”,培育优质内容生产及挖掘优质内容,为蘑菇街用户提供优质的产品和服务。在内容电商生态不断的丰富战略支撑下,蘑菇街在又将直播纳入内容体系里,搭建三维主播-内容-商品-品牌的新经济系统。

双百计划,完善直播经济生态链

在2019年7月,蘑菇街正式启动“双百计划”,发力布局直播带货,打造蘑菇街的互联网买手经济。希望通过该计划帮助新主播在100天内完成从0到100万单场销售额的突破,并在1年内孵化出100位带货超千万的头部主播。“双百计划”推出之后,涌现出玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播。

随着“双百计划”渗透和下沉,蘑菇街入驻主播数字还在不断上升中。在这当中,已有80余名主播完成千万销售额,超过30位新人主播完成了从0到100万的单场销售额突破。其中,49天孵化出单场带货百万的主播冉冉。据财报显示:目前蘑菇街新增主播约5000名,日均可观看直播内容时长超过3800小时,在买手经济赛道上,蘑菇街在人口流量红利触顶的当下寻找新的增长点。

无限延伸的直播边界与蘑菇街的消费生态链

蘑菇街以“时尚买手”的身份建立内容和商品之间的连接。对于主播而言,尤其是通过“双百计划”孵化出来的主播,蘑菇街组织专业团队运营,并配套商家供应链基地,为直播选择商品并组织上架,并通过强运营方式建立内容和商品之间的强关系。这也是蘑菇街2019年度每季度的增长速度都保持在三位数以上的傲人制胜法宝。

蘑菇街CEO陈琪认为,未来的直播电商应该是围绕着主播进行产业链重构的过程,“(蘑菇街)未来将帮助主播变成品牌主理人、CEO、经纪机构。蘑菇街相当于天使投资人,与主播深度绑定。”通俗一点来说就是,主播要以直播为载体,参与到品牌的日常运营中来。

拓展业务能力,发力核心竞争能力

主播与商品、商品与消费者,是直播经济最直观一条消费生态闭环,但是额外的工作环节决定了这条流程是否运行顺畅,能否形成良性循环。蘑菇街深刻认识到除部分头部主播拥有强大的选款能力之外,腰部主播及新人主播在无法挑选快速与自己匹配商品,蘑菇街开展建立专门的经纪人团队,做到比主播本身更了解什么样的货品适合自己,辅之蘑菇街自有的供应链基地,为腰部及新人主播插上快速成长的翅膀。

同时完整第三方产业链基地,集中选货,缩减直播选货时间,提高直播效率。蘑菇街在扶持产业带的同时,严格把控商品质量,成立专门质检团队,直播前考察商家实力,直播后随机抽取单品质检,稳定蘑菇街商品质量。提高用户和蘑菇街的粘性。

蘑菇街前瞻性着手发力四个关键点,第三季度直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%。同时,蘑菇街“直播经济”的活跃买家已达320万,同比增长32.4%。这意味着蘑菇街的主播—商品—消费者已经形成良好的循环系统,并源源不断的注入新的循环动力,相信蘑菇街在精准流量下的买手经济会取得令人瞩目的成绩。